记者观察：出口信用保险为何能“圈粉”？

□实习记者 谭乐之

这次随中国出口信用保险公司（以下简称“中国信保”）赴江浙一带采访，最深的印象是：各家民营企业几乎一致赞扬了出口信用保险。此情此景，难免有些意外，不禁让我在返京途中深思——出口信用保险为何能“圈粉”？

2019年12月10日晚，我们来到浙江杭州。12月11日上午，采访了浙江恒逸集团有限公司。这是一家化工企业，目前围绕纺织、化纤、石化产业不断向上游炼化延伸，最近企业的重点是“文莱石油炼化项目”。由于在海外建厂，企业很不放心，尤其是担心政治暴乱、汇兑限制、土地征收等风险，于是主动找到中国信保，投保了海外股权投资险和海外债权险。可以说，之所以赢得民营企业信任，是源于出口信用保险的保障实力。

2019年12月12日，我们采访了杭州艾弗洛电器有限公司（以下简称“艾弗洛”）和中策橡胶集团有限公司。这两家企业同样对出口信用保险有好感。艾弗洛主要研发制造直流、交流外转子离心风机和轴流风机，产品广泛应用在空气净化、新能源、空调等诸多领域。同中国信保合作，也是为了国际市场开发。在“走出去”过程中，艾弗洛遇到了诸多问题：意大利买家逾期未付款，影响企业现金流；南非买家拿货后“坐地压价”，让企业进退两难。不过，出口信用保险解决了这个问题：“逾期未付款”便提供追偿服务，“坐地压价”便先去协商，若协商无果便由中国信保弥补损失。可以说，这种“防灾减损为先，事后保障兜底”的出口信用保险，让艾弗洛在国际市场开发新客户时更有底气。从这方面来看，“圈粉”是源于出口信用保险的魄力。

2019年12月12日下午，我们奔赴江苏苏州，采访了小微企业吴江市鹏诺纺织有限公司（以下简称“鹏诺”）和常熟市美尼卡进出口贸易有限公司。鹏诺主要出口纺织成品及面料。由于出口多为孟加拉国等东南亚国家，买家信誉较差，风险较大，鹏诺也吃过亏，“直接甩货”的买家更是让鹏诺头疼不已。现在，出口信用保险帮了大忙，一方面，保障兜底，让鹏诺“胆子大了”；另一方面，出口信用保险还为企业提供风险评估，企业可以通过中国信保平台了解国际买家资信，并得到中国信保提供的销售额度建议。这种信息技术及风险评估服务恰好是出口信用保险“圈粉”的魅力。

12月13日上午，我们转赴江苏常州，采访了天合光能股份有限公司（以下简称“天合光能”）。天合光能主要从事晶体硅太阳能组件的生产、制造和销售，我们参观了他们的工厂，确实科技感十足。近年来，随着光伏行业的演变发展，天合光能也在积极寻求转型升级之路。为此，中国信保先后承保了天合光能在希腊两座光伏电站、越南组件工厂运营期间的政治风险。2017年，还通过特定合同保险，不仅帮助天合光能在日本地区拿下了超过1亿美元的组件销售长单，还助力天合光能成功竞标了马尔代夫能源改造项目。在不久的将来，该项目将成为所在岛屿居民生活、医院、幼儿园、码头和学校等的主要电力来源，照亮马尔代夫千家万户。中国信保作为坚实后盾，为天合光能参与激烈的国际竞争，增添了一份底气。

在出口企业认可的背后，是中国信保人默默地耕耘和坚守。据中国信保相关负责人透露，光是苏州目前一年有300多个案件，全年服务支持各类出口企业近4000家，其中小微企业2700多家，为苏州200亿美元的出口保驾护航。而这背后依靠的是苏州地区31名信保员工和信保的系统支持。

回到北京后，我忽然发现，我也成了出口信用保险的一个“粉丝”。