记者观察：找准方向之后的坚持

□记者 王方琪

在编辑“聊聊重疾险”栏目的时候，笔者发现：虽然每一个成功者走过的道路不同，但成功的背后都有共同点，比如坚持。拿最近编发的几位营销精英的访谈来说，他们都是找准了方向，然后朝着这个方向不断前进的人。

友邦保险营销员贾国华的信念是保障、保障、保障。她不断强调，保险营销员要知道自己是干什么的。保险营销员不是拉存款的，也不是搞p2p的，保险营销员要为客户进行风险分析，为客户提供风险保障。无论有什么样的诱惑，她始终坚持为客户做保障。因此，她自己的保单80%都是重疾险保单，此外就是同样保障功能突出的商业医疗保险。她在这条路上坚持了17年。

大童保险经纪公司的陆平则坚持在高端医疗保险的路上披荆斩棘。他在2012年接触到高端医疗保险，从2013年开始，就把80%的精力放在高端医疗保险上。他跟和睦家合作，帮他们把没有保险的客户变成有保险的客户。他开发高端医疗保险客户不是为了佣金，而是为了获客，为了获得高净值人群的客户。他认为，对高净值人群来说，高端医疗保险是刚需。稳扎稳打之后，他从高端医疗保险延展到年金保险、终身寿险和重疾险。

在接受采访时，陆平说自己把成功的经验和许多人分享过，但真正能干起来的人太少了，因为选对了方向和道路，还需要沉下心来扎根进去。陆平沉淀了七年，坚持了七年。

谈到坚持，不得不提及的人是“聊聊重疾险”的主持人丁云生。他最初的职业是心胸外科医生，后来进入保险营销行业，坚持做重疾险。之后，他的事业从来都没有离开过重疾险，无论是开发重疾险产品，还是开课程推广重疾险。在我印象中，最近几年，丁云生一年中总有200多天在各地授课。

有一次，丁云生邀请我参加他一次行程，我记得是两天三夜跨三省的五场课程，吃饭和休息基本上是在火车上和飞机上。我说，丁老师，您不是在宣传重疾险的课堂上，就是在去宣传重疾险的路上。

“左手医学，右手保险”，有人说丁云生是连接医疗和保险的桥梁。

疫情开始以来，丁云生利用抖音，开启了和医疗专家、保险人的对话，每天一场，如今已经做了近50场联线对话。用他的话说，疫情不停，直播不断；即使疫情结束，对话也不会停止，但会考虑降低频率。丁云生说，如果不是疫情这个特殊阶段，很多医学专家和保险大咖很难约到。

丁云生说，我这几十年就干重疾险这一件事，这是我的命。