外资保险经纪发展黄金期初至

中国银行保险报网讯【实习记者 于文哲】

近年来我国不断深化保险业对外开放，在利好政策落实下，外资保险机构进入中国的步伐进一步加快，原有外资保险机构的业务开展程度也进一步加深。记者认为，对于外资保险经纪来说，虽然其进入中国市场已经超过20年，但近些年可谓初迎发展黄金期，应积极把握机遇开展业务，成为中国保险市场和企业风险管理的另一股中坚力量，为中国经济发展和企业风险管理优化做出贡献。

记者注意到，自2018年4月27日外资保险经纪公司经营范围放开以来，韦莱保险经纪有限公司、怡和保险经纪有限公司、达信（中国）保险经纪有限公司、中怡保险经纪有限责任公司先后获批扩展经营范围，成为与中资保险经纪机构享有同等经营范围的外资保险经纪机构。

经营范围扩展后，外资保险经纪的业务从以往的“大型商业风险”拓展到为中国大陆境内所有公司和个人客户提供服务，空间得到很大程度上的拓展。据韦莱韬悦企业风险管理及经纪服务中国区负责人兼韦莱韬悦中国区负责人徐汇智介绍，原先外资中介的大型商业保险市场份额在中国只有3%左右，经营范围扩大后，外资中介的经营范围与内资机构完全一样，服务的对象没有限制，可以同内资企业站在同一起跑线竞争，可谓是享受到了“国民待遇”，这对开展业务十分有利。

以韦莱保险经纪为例，自取得全牌照以后，其重点加码了中小型企业和个人业务。“对于中小微企业来说，外资公司更为关注这群需要受保护的群体，为其带来定制化的风险管理服务，有效提升其抗风险能力；对于个人业务，外资公司的参与则是引进国际市场上更好的模式，运用丰富的全球资源和能力，更好地提升客户体验。”徐汇智表示。

对于外资保险经纪自身来说，经营范围的扩大，一方面给公司带来了创新型收入，例如，韦莱保险经纪中小企业和个人业务收入从2019年的接近1500万到2020年迅速实现翻番；另一方面，外资的开放会给整个行业带来多元化发展的机会，这不仅扩大了服务范围，也更加考验各家的专业实力。

与中资中介比，外资中介的一些特点是其未来在中国市场上的竞争优势，同时有助于满足细分市场需要、提升中国市场保障水平，应该得到进一步发扬。第一，外资中介公司在国内还是走专业化的路线，主要体现在客户关注和行业关注。团队设置都是以行业为维度，团队成员都是洞悉行业风险的专家。第二，外资中介业务模式往往不仅仅是完成一个保险交易或作为保险公司的渠道，更为关注客户的风险管理和风险减量。在深度了解客户风险的基础上，利用数据建立风险模型，设计最佳的保障方案，保护客户最大的利益。第三，外资中介公司通常具有一个全球网络和全球资源，在全球风险对标和国际市场再保具有较强能力。第四，外资中介可以将创新的保险解决方案带到中国，如自保公司解决方案、非传统保险解决方案等，同时将海外先进的保险实践介绍给中国，如绿色保险海外实践等。从业务关注点，传统外资保险公司关注大型商业风险，或特殊风险领域，例如航空航天、石油能源、基建、金融风险、高科技和中国企业走出去等。