收藏本页 打印 放大 缩小
0

施辉:财险步入存量博弈和高质量转型时代

发布时间:2021-08-16 08:59:10    作者:    来源:中国银行保险报网

□大家财险总经理 施辉

大家都熟悉一句话:“风来了,猪都能飞上天”。只要在财险从业超过15年以上的,都有幸经历了中国财险发展的风口时代。

但近5年,风越来越小,财险市场已转入存量博弈和高质量转型时代,没风的时代已不能靠风飞上天,而必须靠自己的实力,靠自己的动力飞起来。


施辉

风口狂奔时代

大风来的时候,不是因为你本事大才可以飞起来,而是因为大风把你吹起来了,你要做的只是摆个姿势。

2017年我国原保险保费收入收入36581.01亿元,其中财产险保费9834.66亿元。改革开放40年,中国经济社会的迅猛发展是财险业从小到大的强大推动力,从2005年到2015年这10年是中国财险业发展的风口10年,或说黄金10年。这10年,中国财险业保费规模从1000多亿元涨到了8000多亿元。多少公司在这期间野蛮生长,快速发展壮大,奠定了自己在市场格局中的地位。

这10年,中国的汽车产量从2005年的超570万辆增长到2015年的2450万辆。车险成为了这风口时代最大的风源。市场份额也占到了财险的70%多。市场上的新公司一开张必做车险,且大小公司产品同质,许多小公司车险业务比例一度占到90%多。

风口的时代,只要挖几个人,复制下别家公司的产品和模式,照葫芦画瓢,也可以快速地、粗放地做起一家财险公司。在市场总量快速增长的通道中,很多公司采取的是先发展后治理的模式,当然在有风向上的时代,也具备这样的空间和回旋余地。在风口的时代,简单粗放就可以发展,人们自然不愿意去做自讨苦吃的精细专业。精细专业也渐渐被淡忘,或不排在思考的重要顺序,排序第一的是规模。

存量博弈时代

粗放发展的时代,行业主要的竞争手段是提佣降价。竞争中提高佣金,降低费率是最简单的方法,做容易的事是惯性。

随着2013年到2015年中国汽车产销增速的放缓,从2016年到2020年的“十三五”期间,财险业的增速开始逐渐回落,增速除2017年达到过两位数外,其余4年都是一位数,2020年财险增速下落到前所未有之低谷。

2021年上半年,财险业保费收入总体增长承压的情况下,行业COR(综合成本率)也在节节攀高。行业的大小公司都感受到了前所未有的压力,压得难于喘气。

风没了,潮退了。增速下降得如此之快,快到行业措手不及,行业难于短期内找到最有效的招数来破解这眼前的困境。大面积的负增长、低增长必然凸显经营主体的成本难于迅速下降,成本压力增加,亏损压力加大。加之近几年利率走低,投资收益下降,财险公司投资弥补亏损的能力下降。

此大势下,能否真正回归理性的经营,转变简单粗放的发展模式是对行业的拷问。但冰冻三尺,非一日之寒,好坏都是日积月累之果。种瓜得瓜,种豆得豆,这是很简单的道理。

没有了高增长,市场的主要业务都将是存量业务。续保率高的公司将占优势,不断提高续保率,提高客户忠诚度将成为经营的主要内容;降本增效将是经营的主要支撑。要做到前面几点,细分客户、细分市场、专业化、精细化是比由之路。科技融合、数字化转型是时代进步带来的必然选择。

但近20年形成的粗放经营惯性,不是一朝一夕、一年二年可以轻易改变的。从取势、明道、优术3个层面来看,优术最易理解,所以科技运用、数字化转型方面,大家都是你追我赶。而明道需要知行合一,需要定律,需要上下左右各方的共识,是不易之事。最难的是取势,这需要智慧,需要远见,需要洞察力和深刻的认知力。

所以,存量博弈时代下,行业将经历一段时期的历练和进化,真正的供给侧结构性改革也是需要时间和实力来推进的。所幸的是,世间万物在内外因的作用下,总有其发展进化之规律。希望在存量博弈的时代,经过三五年的调整和能量的积蓄,行业可以真正开启高质量发展的时代。

高质量发展时代

“十四五”期间的2021—2025的五年,是财险业高质量发展的关键转型时期。预计明年后财险增速会逐步恢复到5%左右,但负债端、投资端承压是常态。供给侧结构性改革、增长方式转变下,提高单位资源投入的产出是破局之路,这里面“人”是决定性因素。

在增速下降后的存量博弈时代,财险公司生路只有成本效率、客户经营,这必然倒逼行业走以客户为中心的专业化、精细化经营之路。

现在的经营格局下,每家公司都是上千种产品,在快速增长的市场,打霰弹枪一枪出去总能打到几个。但增长率在5%以下时,需要的是精准,霰弹枪将很难凑效,每家公司都必须精准地知道你的增量在哪里,并把存量的客户细分,更多关注不同存量客户的需求。

现在市场的同质化体现在:大小公司之间产品和服务的同质化;同一公司不同区域间产品和服务的同质化。中国经济社会的地区差异仍然很大,东南西北中,沿海内地,不同代际人群已形成客观上千差万别的保险需求。但从供给方看,在差异化、精细化方面是不足和不充分的。

高质量发展,除了思想观念的转变,比较难的是形成高质量发展的能力。要实现专业化、精细化,要求行业拥有多产品线,以及从销售、两核、运营、客服、查勘等专业技术条线到经营管理条线的众多高质量人才队伍。但目前专业的分层、分类、分级的职业培训、职业认证是欠缺和不充分的。事实上财险业的经营涉及一个复杂庞大的系统,运营的链条长、节点多,它是一个需要专业精细化经营的行业。

保险科技的发展和应用更多地应聚焦在保险需求的挖掘、细分;聚焦在销售环节的方便快捷实现。虽然保险科技客观上可以把很多流程、规则、标准固化于系统,提高专业化经营的运营能力,但机器、系统是服务于人的思想的;需求、产品、模式需要人来探索推动;理念、思想需要人在实践中总结提炼。所以科技的深度应用背后是专业能力,后者的内容和标准也将会得到丰富和补充。

唯有根据新时代社会经济的需求变化,深化供给侧结构性改革,守正创新,坚守保险风险管理、风险保障之根本;坚守财险专业精细之传统;以培养造就高质量人才队伍为基础;以线上化、移动化、智能化为财险专业精细之载体,财险业才能真正具备高质量发展之能力,并走上高质量发展之道路。

风口时代的狂奔,行业已经跑得神形分离,当跑到存量博弈的时代,才猛然发现,财险业本身是一个需要匠人的行业。因此,只有加快培养造就大批高质量、多元化的专业人才,高质量发展的思想理念才能真正落地,财险业也才能培育和造就另一个充满生机活力、百花齐放的高质量发展的春天。


施辉:财险步入存量博弈和高质量转型时代

来源:中国银行保险报网  时间:2021-08-16

□大家财险总经理 施辉

大家都熟悉一句话:“风来了,猪都能飞上天”。只要在财险从业超过15年以上的,都有幸经历了中国财险发展的风口时代。

但近5年,风越来越小,财险市场已转入存量博弈和高质量转型时代,没风的时代已不能靠风飞上天,而必须靠自己的实力,靠自己的动力飞起来。


施辉

风口狂奔时代

大风来的时候,不是因为你本事大才可以飞起来,而是因为大风把你吹起来了,你要做的只是摆个姿势。

2017年我国原保险保费收入收入36581.01亿元,其中财产险保费9834.66亿元。改革开放40年,中国经济社会的迅猛发展是财险业从小到大的强大推动力,从2005年到2015年这10年是中国财险业发展的风口10年,或说黄金10年。这10年,中国财险业保费规模从1000多亿元涨到了8000多亿元。多少公司在这期间野蛮生长,快速发展壮大,奠定了自己在市场格局中的地位。

这10年,中国的汽车产量从2005年的超570万辆增长到2015年的2450万辆。车险成为了这风口时代最大的风源。市场份额也占到了财险的70%多。市场上的新公司一开张必做车险,且大小公司产品同质,许多小公司车险业务比例一度占到90%多。

风口的时代,只要挖几个人,复制下别家公司的产品和模式,照葫芦画瓢,也可以快速地、粗放地做起一家财险公司。在市场总量快速增长的通道中,很多公司采取的是先发展后治理的模式,当然在有风向上的时代,也具备这样的空间和回旋余地。在风口的时代,简单粗放就可以发展,人们自然不愿意去做自讨苦吃的精细专业。精细专业也渐渐被淡忘,或不排在思考的重要顺序,排序第一的是规模。

存量博弈时代

粗放发展的时代,行业主要的竞争手段是提佣降价。竞争中提高佣金,降低费率是最简单的方法,做容易的事是惯性。

随着2013年到2015年中国汽车产销增速的放缓,从2016年到2020年的“十三五”期间,财险业的增速开始逐渐回落,增速除2017年达到过两位数外,其余4年都是一位数,2020年财险增速下落到前所未有之低谷。

2021年上半年,财险业保费收入总体增长承压的情况下,行业COR(综合成本率)也在节节攀高。行业的大小公司都感受到了前所未有的压力,压得难于喘气。

风没了,潮退了。增速下降得如此之快,快到行业措手不及,行业难于短期内找到最有效的招数来破解这眼前的困境。大面积的负增长、低增长必然凸显经营主体的成本难于迅速下降,成本压力增加,亏损压力加大。加之近几年利率走低,投资收益下降,财险公司投资弥补亏损的能力下降。

此大势下,能否真正回归理性的经营,转变简单粗放的发展模式是对行业的拷问。但冰冻三尺,非一日之寒,好坏都是日积月累之果。种瓜得瓜,种豆得豆,这是很简单的道理。

没有了高增长,市场的主要业务都将是存量业务。续保率高的公司将占优势,不断提高续保率,提高客户忠诚度将成为经营的主要内容;降本增效将是经营的主要支撑。要做到前面几点,细分客户、细分市场、专业化、精细化是比由之路。科技融合、数字化转型是时代进步带来的必然选择。

但近20年形成的粗放经营惯性,不是一朝一夕、一年二年可以轻易改变的。从取势、明道、优术3个层面来看,优术最易理解,所以科技运用、数字化转型方面,大家都是你追我赶。而明道需要知行合一,需要定律,需要上下左右各方的共识,是不易之事。最难的是取势,这需要智慧,需要远见,需要洞察力和深刻的认知力。

所以,存量博弈时代下,行业将经历一段时期的历练和进化,真正的供给侧结构性改革也是需要时间和实力来推进的。所幸的是,世间万物在内外因的作用下,总有其发展进化之规律。希望在存量博弈的时代,经过三五年的调整和能量的积蓄,行业可以真正开启高质量发展的时代。

高质量发展时代

“十四五”期间的2021—2025的五年,是财险业高质量发展的关键转型时期。预计明年后财险增速会逐步恢复到5%左右,但负债端、投资端承压是常态。供给侧结构性改革、增长方式转变下,提高单位资源投入的产出是破局之路,这里面“人”是决定性因素。

在增速下降后的存量博弈时代,财险公司生路只有成本效率、客户经营,这必然倒逼行业走以客户为中心的专业化、精细化经营之路。

现在的经营格局下,每家公司都是上千种产品,在快速增长的市场,打霰弹枪一枪出去总能打到几个。但增长率在5%以下时,需要的是精准,霰弹枪将很难凑效,每家公司都必须精准地知道你的增量在哪里,并把存量的客户细分,更多关注不同存量客户的需求。

现在市场的同质化体现在:大小公司之间产品和服务的同质化;同一公司不同区域间产品和服务的同质化。中国经济社会的地区差异仍然很大,东南西北中,沿海内地,不同代际人群已形成客观上千差万别的保险需求。但从供给方看,在差异化、精细化方面是不足和不充分的。

高质量发展,除了思想观念的转变,比较难的是形成高质量发展的能力。要实现专业化、精细化,要求行业拥有多产品线,以及从销售、两核、运营、客服、查勘等专业技术条线到经营管理条线的众多高质量人才队伍。但目前专业的分层、分类、分级的职业培训、职业认证是欠缺和不充分的。事实上财险业的经营涉及一个复杂庞大的系统,运营的链条长、节点多,它是一个需要专业精细化经营的行业。

保险科技的发展和应用更多地应聚焦在保险需求的挖掘、细分;聚焦在销售环节的方便快捷实现。虽然保险科技客观上可以把很多流程、规则、标准固化于系统,提高专业化经营的运营能力,但机器、系统是服务于人的思想的;需求、产品、模式需要人来探索推动;理念、思想需要人在实践中总结提炼。所以科技的深度应用背后是专业能力,后者的内容和标准也将会得到丰富和补充。

唯有根据新时代社会经济的需求变化,深化供给侧结构性改革,守正创新,坚守保险风险管理、风险保障之根本;坚守财险专业精细之传统;以培养造就高质量人才队伍为基础;以线上化、移动化、智能化为财险专业精细之载体,财险业才能真正具备高质量发展之能力,并走上高质量发展之道路。

风口时代的狂奔,行业已经跑得神形分离,当跑到存量博弈的时代,才猛然发现,财险业本身是一个需要匠人的行业。因此,只有加快培养造就大批高质量、多元化的专业人才,高质量发展的思想理念才能真正落地,财险业也才能培育和造就另一个充满生机活力、百花齐放的高质量发展的春天。

未经许可 不得转载 Copyright© 2000-2019
中国银行保险报 All Rights Reserved